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准确把握医院现状,实施有效投资战略

发布时间:2015.05.05   来源:香港艾力彼医院管理研究中心 (转载须征得许可并注明来源)

 

理论点睛:投资基本概要

投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值,在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业,通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券,间接参与企业的利润分配。证券投资的分析方法主要有如下三种:基本分析、技术分析、演化分析,其中基本分析主要应用于投资标的物的选择上,技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上,作为提高投资分析有效性和可靠性的有益补充。

投资(investment)指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报,所得回报应该能补偿:

(1)投资资金被占用的时间;

(2)预期的通货膨胀率;

(3)未来收益的不确定性..。

投资活动明显地分为两类:

(1)为对内扩大再生产奠定基础,即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金;

(2)对外扩张,即对外股权、债权支付的现金。

案例分享:准确把握现状,促进有效投资

对于医院投资,首先是了解清楚被投医院现状,准确发现其优劣势,市场潜力,发展空间,盈利能力等。有效投资的重要判断标准之一就是未来的盈利和投资回报率,而这些指标的预测估算又得益于对现状的准确分析,因此,投前对被投对象的有效分析就显得至关重要。

洛阳XX医院,始建于195X年,是一所专科齐全、设备先进、技术优良、服务温馨、环境优美,集医疗、预防、康复、科研、教学为一体的大型综合性医院。199X年被国家卫生部认定为“国家二级甲等医院”、“国家级爱婴医院”。多次荣获“河南省廉医诚信为民医院”、“河南省文明医院”、“洛阳市十佳医院”等荣誉称号。近年来,医院发展遇到瓶颈,尤其是人才短缺问题严重,“内科强势,外科薄弱”,是困扰医院核心竞争力提升的重要障碍,院领导一直希望能顺应医改大势,借助外来力量扭转医院发展的现实困境,为此,与A集团达成了初步合作协议,力图实现医院发展多赢。

A集团是著名的医疗投资集团,有优质医院、专家、资金等医疗资源作为后盾。为了促进其品牌的发展与突破,顺应医疗行业的发展趋势,实现品牌的多方位、多区域、多领域布局,A集团初步决定入股洛阳XX医院,进行品牌输出,扩展其在中原地区的品牌影响力。为了了解洛阳周边的医疗市场、为投资入股做好前期铺垫分析,A集团邀请艾力彼帮助双方进行投资前期的发展战略分析。

在研究过程中,我们主要分两部分:投资现状分析与投资发展建议。

一.这家医院值得投资么?

  1. 总体市场广阔,潜力大,增幅快

通过调研发现,洛阳及其周边医疗市场广阔,在附近150公里内,常住人口将近1000万,区域内医疗需求稳步增长,近几年,医疗业务量年增幅稳定在7.1%-11.2%之间,增幅快,明显高于GDP增速,但医疗总收入仅占GDP的2%。按照上述增幅,据2013年两地的门诊和住院均次费用,2014年区域内的医疗市场额度介于100.6-104.4亿元间,基数小、增长空间巨大,未来5年市场容量逼近200亿,在现有基础上翻一番。总体来看,区域内市场潜力巨大,但未得到有效开发和挖掘。

2.专科市场特点显著

从周边整个医疗市场来看,专科病种特点明显,恶性肿瘤,呼吸系统疾病消化系统疾病和心血管病构成了区域内的主要病种,这些主要病种,将成为投资经营的主要方向,成为未来资源投入的倾斜点,也是投资回报率的主要创收点。尤其是肿瘤专科,发病率高,是医院未来的主要发展科室之一。

3.区域内的医疗政策灵活

从调研来看,洛阳周边的医疗政策相对开放,民营医院,改制医院普遍存在,与大型公立医院、军队医院共同形成了医疗资源的主题。另外,政府对医疗改革励志突破,实施有效的、灵活多变的医疗改革制度,促进各类医疗机构发展,有效竞争,促进区域内的医疗市场同步提升。

4.医院优劣明显

洛阳XX医院在几十年的发展过程中,经历了大风大浪,具备了自己的发展特点,形成了自己的优劣势。

发展优势:发展良好,具有良好基础,服务较好,在一拖社区具有很好的口碑,患者评价和忠诚度较高,是市内最重要的医疗机构之一;

发展劣势:人才储备欠佳,技术力量薄弱,是束缚医院品牌拓展的最主要短板;科室发展不均衡,专科特色不突出。

总体来看,医院面还临着外部威胁,附近的强劲对手不断侵蚀本院的主要创收业务,多种专科医院林立。

综上,从医院内外环境综合评估来看,该院所处区域市场广阔,医院基础较好,具有较好的发展潜力,是一家值得投资的医院。

二.投什么?如何投?

1.投资目标(主要专科等)

医院发展,要以专科为基础,选择具有发展潜力与优势的专科,引领医院未来的发展大方向,促进投资回报得以实现,因此,重点投资的专科选择就十分重要。

根据学科发展的基本五大要素盒医院发展目标,遴选医院的重点学科,主要有三大类。

第一类,市场广阔、核心竞争力引领型专科:癌症科室,引领全院外科发展,以提升医院核心竞争力;

第二类,重要业务、创收核心科室:心内科和神经科,稳定保增长的科室,支撑全院收入和持续发展;

第三类,支撑业务类或特色科室:妇产、血液透析、骨科和泌尿科等,推动特色业务,在癌症治疗为主的前提下保持医院诊疗的多元化、综合性与公益性等。

2.怎么投?(艾力彼建议以A集团资源现状为基础,九大方面入手)

(1)品牌支持:借助A集团进行品牌升级。

(2)科研支持:主要采取以下模式,科研课题共享,A集团主办杂志,合作伙伴AEM出版社等。

(3)教学辅助:制定三级人才培养计划。

(4)市场营销支持:品牌营销、实现转诊和引入保险产品等。

(5)管理体系优化:与现代医疗管理体系对接,引入和安排关键岗位等。

(6)信息化升级:打通A集团和XX医院的医疗IT体系,实现其与XX医院的远程医疗和多学科会诊,最终,完善优化已有系统,建立更加高效系统,实现信息对接共享,建设临床数据中心,提高信息管理水平。

(7)人力资源配套:开展高端人才储备,实施中层骨干培养和加大人才交流等。

(8)供应链改良:充分利用A集团下属专业的医药分销平台、后勤服务公司、设备租赁公司等资源,为XX医院提供医疗全产业链配套服务,精细化物流管理与高耗材管理。

(9)医院评审:开展医院评审计划和业务落实,借助集团的专家资源全力通过评审。

三.项目结果

艾力彼的高效工作得到XX医院和A集团的高度赞扬与肯定,该院与A集团迅速达成了合作,并顺利签订了投资合作协议。

 

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